Владимир Авденин.blog

11-18 января 2012 года я прошел Академию по страхованию жизни компании "Лидер" в Египте:

Академия проводится ежегодно, за счет компании "Лидер".

Зачем она нужна?

Событие собирает людей, уже достигших весомых успехов в страховании жизни. Им Академия призвана дать новые знания для профессионального роста.

Важно также и то, что в Академию приезжают люди со всей страны - коллеги могут ближе познакомиться, и обменяться опытом. Это приносит пользу каждому.

Программа Академии всегда очень плотная:

увеличить

Страхование жизни - это очень доброе и нужное дело, ибо работой своей мы несем людям защиту и капитал - пожалуйста, прочтите об этом здесь.

Кроме того, страхование жизни - очень интересный, умный и крайне перспективный бизнес. Ведь всего лишь 5% россиян имеют полис страхования жизни. Своей работой мы призваны помочь им, и перед нами - поистине колоссальный рынок.

Это подтверждают цифры. Новый год - время подведения итогов, Академия начинается с этого:

Вы можете видеть, что за минувшие 6 лет бизнес страхования жизни в среднем рос на 40% в год. Много ли вы знаете столь динамично растущих областей? Добавьте тот факт, что страхование жизни объективно нужно каждому человеку, каждой семье. Тем самым, неся добро и пользу людям - вы при этом можете отменно зарабатывать. Страхование жизни - удивительная возможность!

Одно из важнейших качеств, нужное профессионалу в страховании жизни - эффективное общение с людьми. Поэтому Академия обязательно включает занятие по риторике. Получив теоретические знания, участники тут же закрепляют их на практике, выступая перед коллегами.

Изюминка тренинга в том, что выступление каждого участника записывается на камеру. Завершив выступать, человек может увидеть себя со стороны во время выступления. А коллеги дают обратную связь - что получилось хорошо, что нужно поправить:

Идет тренинг по риторике

В обычной жизни такой опыт, такую практику - получить практически невозможно. Академия дает людям бесценную возможность вырасти в профессиональном смысле.

Каждый, кто стремится к успеху - должен эффективно управлять временем. Этому был посвящен тренинг Мартина Штепаника:

Ведя одновременно ряд сложных проектов, он испытывал крайний дефицит времени. Жизнь заставила его найти ряд простых, эффективных шагов, чтобы успевать многое - имея также достаточно времени на семью, и полноценный отдых. На своем тренинге Мартин рассказал об этом.

Темы занятий Академии тщательно продуманы, и каждое - хорошо подготовлено. Потому всем интересны:

увеличить

Хотя обучение в Академии имеет приоритет, наша поездка - не только работа. Каждый год во время Академии мы празднуем Старый Новый Год.

Специально для этого я взял в поездку подборку новогодних песен, чтобы создать должную атмосферу. Вечер удался на славу! Посмотрите на добрые, счастливые лица коллег:

увеличить

Еще одна замечательная наша традиция - проведение творческих капустников. Коллектив разбивается на команды, задача каждой - придумать и подготовить небольшое выступление на тему страхования жизни.

Капустник сближает людей, позволяет отработать навыки публичных выступлений, и конечно же - от души повеселиться! Мы творим, вспоминаем сказки, превращаемся в забавных персонажей - вкладывая в наши сценки смысл того, чем все мы занимаемся:

Идея моей команды основана на правилах Глеба Жеглова. Посмотрите двухминутный ролик - в нем все, что нужно для эффективного общения с людьми:

Конечно, мы внесли немного своего - чтобы сценка отвечала потребностям профессионалов в страховании жизни. Я сыграл Володю Шарапова:

Всем было весело и интересно; в игровой форме коллеги получили важнейшие правила общения с людьми.

Быстро, очень быстро пролетела неделя Академии. Наш общий снимок на память:

увеличить

Скоро обратный самолет. Мы возвращаемся в Россию, чтобы помочь людям жить в достатке, и финансовой безопасности.

Что бы я сказал в завершение?

Страховка жизни - это копилка. Пожалуйста, прочтите мою короткую (всего 10 страниц) книжку, и Вы будете хорошо понимать смысл страхования жизни. Книжка здесь.

И еще.

Присмотритесь к страхованию жизни как к бизнесу. Это очень доброе и нужное дело, что позволяет хорошо зарабатывать, неся людям несомненную пользу. У этого бизнеса замечательные перспективы - и практически нетронутый рынок в России.

Буду рад видеть Вас коллегой! - для этого напишите мне.

См. по теме:

Цикл статей о страховании жизни
Академия 2011
Есть сотка!
Академия 2010

9 декабря мы с коллегами выступили на Всероссийском конкурсе деловых женщин России "Успех 2011", он проходил в учебном театре ГИТИС. В театре играют роли, и я выступил в роли финансового доктора:

Прямо на сцене мы провели шуточный тренинг: три участницы распределили свои доходы по статьям, что обозначались рисунками:

Лишь одна участница сохранила часть дохода, две другие потратили все заработанное. Пришел мой черед выйти на сцену.

Я рассказал о двух правилах, которые (я же доктор) обеспечат здоровье личным финансам. Они очень просты.

1. Сберегайте часть заработанного

Иначе, завершив карьеру - человек придет к нищете. Вот примерный бюджет:

8500 (средняя пенсия) - 5000 (квартплата) = 3.500 рублей в месяц.

Вы готовы также жить? Если нет - думайте о будущем! Сохраняйте часть заработанного, чтобы создать капитал.

2. Защитите себя

Выполнение первого правила ведет человека к достатку и благополучию. Но случай может помешать человеку. Наш доход зависит от здоровья и способности работать. Случись беда - человек останется без денег. Ради финансовой безопасности - каждому человеку нужна защита от случайностей.

Вы можете скачать и прослушать мое выступление (3 Мб, 7 минут) по этой ссылке. Веками люди для решения обоих задач используют накопительное страхование жизни. Полис создает капитал, с первого же взноса обеспечивая человека мощной защитой от несчастного случая.

Выступая, каждому слушателю я обещал свою книгу в подарок. Очень многие пожелали получить ее:

Вы можете взять книгу по ссылке: "Сбережение жизни", а также прочесть мой цикл статей о страховании жизни.

Многие знают, что государство предлагает нам участвовать в программе софинансирования пенсии. В чем ее смысл?

Люди не делают сбережения для будущего. А гос. пенсия очень мала. Это приводит к нищенскому положению людей, что завершили карьеру.

Чтобы этого не было, государство побуждает нас делать сбережения. Обещая на каждую 1000 рублей, сбереженную человеком, добавить еще одну 1000 рублей - из своих средств.

Длительность программы софинансирования – 10 лет, максимальная сумма, что добавит государство к Вашим сбережениям – 12.000 рублей в год (120.000 рублей за все время программы софинансирования).

Казалось бы - это безусловно выгодно. Еще бы - гарантированная 100%-я доходность на вложенный капитал! Где Вы еще найдете такое? Но давайте внимательно исследуем предложение государства.

Чьи это деньги?

Человек вступил в программу софинансирования, и продолжал ее 10 лет, внося ежегодно по 12.000 рублей. И государство ежегодно добавляло по 12.000 рублей. В итоге накоплено 24.000*10=240.000 рублей.

Чьи это деньги? Это деньги ГОСУДАРСТВА. До наступления пенсионного возраста с ними ничего нельзя сделать.

Наступил пенсионный возраст

Завершив карьеру, получите ли Вы 240.000 рублей? Нет. Когда наступит пенсионный возраст – государство поделит эту сумму на срок дожития – сейчас это 228 месяцев (=19 лет), и будет прибавлять к Вашей пенсии 240.000/228=1.053 рубля ежемесячно.

Наследуются ли сбережения?

Если человек, вступивший в программу софинансирования, уходит из жизни ДО назначения пенсии - то сделанные им сбережения перейдут наследникам. Если после - созданные им сбережения не наследуются, капитал переходит к государству.

Суммируя три пункта выше - видим, что человек очень жестко ограничен в управлении капиталом. Теперь изучим экономику.

Пусть человек вступил в программу софинансирования. Предположим, на вносимые средства он будет получать 5% годовых. Тогда прибавка к пенсии составит 3.513 рублей ежемесячно (смотреть расчеты).

Исследуем альтернативу - страхование жизни.

Чьи это деньги?

В любой момент накопления в полисе - деньги человека. Пока полис длится - человек вправе расторгнуть его, получив выкупную сумму. По завершении полиса человек волен изъять капитал из страховой компании, и тратить его по собственному усмотрению. Накопления в полисе - это всегда средства человека, и именно он управляет их судьбой.

Закончился полис

Обратите внимание - сказано не "наступил пенсионный возраст", а "закончился полис". В программе софинансирования созданные накопления можно использовать только лишь достигнув пенсионного возраста, а в страховании жизни человек может воспользоваться капиталом немедленно, как только он создан.

Наследуются ли сбережения?

Да. В каждом полисе указан выгодоприобретатель. Если человек уходит в период накоплений, выгодоприобретатель получит - внимание - ВСЮ СУММУ капитала, что планировал создать человек за десятки лет действия полиса. Это сотни тысяч/миллионы рублей. В программе софинансирования наследник получит лишь взносы на скромную сумму. Это - большая разница.

И еще один важный момент.

Давайте помнить, что страхование жизни защищает человека от потери трудоспобности. Если меня случай выбил из колеи, и работать я не могу - что я буду вносить в программу софинансирования? Если нет вкладов, нет и добавки государства. Накопления прекращаются. А полис на этот случай предусматривает страховую выплату, компенсируя потерянный доход, продолжая накопления.

Есть и еще одно весомое отличие.

В страховании жизни можно очень гибко настроить выплату ренты. Например, выбрать гарантированный срок выплат в 20 лет, назначив выгодоприобретателя. Если человек ушел раньше окончания срока выплат, то рента продолжает выплачиваться уже выгодоприобретателю. В программе софинансирования выплаты прекращаются с уходом человека.

Давайте рассмотрим экономику.

Минимальный годовой взнос по страховке "Премиум", оптимально подходящей большинству взрослых людей, составляет 15.000 рублей в год (= 1.250 рублей ежемесячно). Это больше ежемесячной тысячи рублей в софинансировании - потому, получив результат, не забудем уменьшить его на 25% для адекватной оценки двух возможностей.

Предположим, что будущему пенсионеру сейчас 30 лет.

Вместо программы софинансирования пенсии он открывает полис на 10 лет (полис - это копилка), ежегодно внося 15.000 рублей. Ожидаемая сумма сбережений по завершении полиса составит 181.800 рублей. Далее он инвестирует эту сумму целиком в полис пенсионного страхования (ему уже 40 лет), и забывает про эти деньги на 20 лет (скачать проекты полисов).

Через 20 лет его ожидаемый капитал составит 729.003 рублей, что позволит ему получать в среднем 7.250 рублей дополнительной пенсии ежемесячно (смотреть расчеты).

Однако вспомним, что в полис он вкладывал на 25 % больше, чем в программу софинансирования. Сокращая 7.250 рублей на 25%, получаем в среднем 5.437 рублей ежемесячной прибавки. Тем самым используя страхование жизни для создания пенсионных сбережений человек получит результат не хуже, а скорее всего - лучше, чем при участии в программе государственого софинансирования пенсии.

Но позвольте! Программа софинансирования имеет 100% (!) доходность, ибо на каждую тысячу государство добавляет свою тысячу. Как же тогда образом страхование жизни с весьма консервативной доходностью опережает столь выгодную инвестицию?

Дело в том, что "тысяча на тысячу" добавляется недолго, и в абсолютном выражении - добавка небольшая. Кроме того, сейчас нет ясности (не определен механизм выплат), будет ли индексироваться сумма выплат пенсионерам после важнейшего расчета:

(созданный капитал) / (срок дожития)

В страховании жизни капитал, еще не использованный в виде ренты - инвестируется, принося пенсионеру прибыль, что со временем увеличивает его личную пенсию.

И еще один важный момент. Параметр "срок дожития" передается в ведение правительства. С вытекающими последствиями:  если денег в пенсионном фонде станет не хватать (а их уже не хватает) - легко увеличить срок дожития, тогда и платить людям можно меньше.

Я свел в таблицу свойства каждого варианта:

К чему это пост?

Выбирайте то, что Вам ближе - но делать что-то нужно! Ибо каждый человек когда-то закончит карьеру. Попробуйте жить на 8,5 тыс. рублей в месяц (средняя пенсия в России). Если сбережений не будет - финал именно такой.

Чем я могу Вам помочь?

В качестве Новогоднего подарка в декабре 2011 года - я готов каждому своему клиенту сделать скидку при открытии полиса. Это будет мое софинансирование Вашей будущей пенсии. И Новый 2012 год Вы встретите защищенным человеком, что имеет собственную программу долгосрочных сбережений. Мой взнос в Вашу копилку будет следующим:

Например, 9 декабря Вы оплачиваете годовой взнос по полису в размере 60.000 рублей. Тогда вместе с полисом получаете от меня 6.000 рублей скидки. Далее аналогично.

Начать выпуск полиса можно за один день. Чтобы сделать это - пожалуйста, напишите - или позвоните мне +7 (926) 102-7337.

Задумайтесь о будущем, каким оно будет без собственных сбережений?

Свяжитесь со мной для выпуска полиса, сейчас это наиболее выгодно - аргументы здесь.

До встречи!

26-29 октября 2011 года я провел в Мадриде. Целью поездки была встреча с коллегами в испанском офисе Generali:

Коллеги рассказали об экономической ситуации в стране, об успехах в сфере страхования жизни, и планах на будущее. Чуть ниже для Вас – полная аудиозапись встречи, здесь приведу наиболее интересные факты.

Generali работает в Испании с 1834 года. Испания – шестой по размеру страховой рынок еврозоны. Сейчас страна испытывает значительные финансовые трудности, и каждый пятый человек - безработный. Поэтому в исторических местах столицы можно видеть людей, что за несколько евро послужат необычной декорацией для Вашего снимка:

Средняя зарплата в стране составляет 1.600 евро, размер средней пенсии – примерно 800 евро. Сейчас в Испании государство обеспечивает страхование здоровья граждан, и пенсионное страхование.

Однако в связи с экономическими проблемами многие опасаются, что эти льготы скоро исчезнут. Наличие существенных льгот снижает интерес населения к собственным сбережениям, поэтому страхование жизни в Испании еще не столь развито, как в других странах Европы:

увеличить картинку

По этим причинам коллеги ожидают существенного роста бизнеса. Кроме того, в годы рецессии имущественное страхование стагнирует, а вот страхование жизни и здоровья растет. Вы можете видеть результаты работы Generali Испания за 2010 год:

Как обычно, я задал коллегам ряд вопросов:

Сколько процентов людей в Испании имеют страховку жизни?
В Испании живет около 47 млн. человек. Из них 30% имеют полис страхования жизни.

Каково отношение среднего заработка к среднему пенсионному доходу?
В среднем - 18%, но большинство граждан с невысокими доходами (примерно 80% населения) - получают пенсию примерно в половину от свой зарплаты за счет системы государственного пенсионного страхования. Однако скоро положение пенсионеров скорее всего ухудшится.

Каков средний срок полиса накопительного страхования жизни?
Средний срок полиса - примерно 8 лет. Это очень немного. Связано это с тем, что государство предоставляет гражданам страхование здоровья, и пенсионное страхование. Однако в ближайшее время ситуация изменится, поскольку государству все труднее выполнять свои обязательства. Отчасти этим обусловлен ответ и на следующий вопрос.

В каком возрасте люди открывают полис?
Клиенту Generali в среднем 45 лет.

Фабрика погашения убытков

Полис нужен людям, чтобы защититься от непредвиденных проблем. И поэтому урегулирование убытков - важнейшая часть работы страховщика. Страховые случаи должны обрабатываться быстро и качественно.

Мы побывали в контакт-центре Generali, куда поступают все звонки с территории Испании по страховым случаям:

В 2010 году отделом урегулирования убытков Generali Испания было принято 1.563.500 звонков, оплачено 804.400 страховых событий (во всех областях – автострахование, страхование жизни, имущества и пр. ). До 1997 года работа по урегулированию убытков велась в 189 региональных офисах, теперь работа ведется централизовано.

Огромное внимание уделяются качеству работы по урегулированию убытков. Постоянно контролируется ряд параметров, важнейший среди которых – среднее время оплаты страхового случая. В колл-центе размещен монитор, на котором отображается количество не обработанных и запаркованных звонков. Коллеги рассказали, что пик обращений приходится на 11 утра. Вечером, на момент нашей экскурсии - необработанных звонков не было:

Конечно, в нашей поездке были и экскурсия по городу, и фестиваль хамона (национальное блюдо, бекон из свинины), и посещение крупнейшего музея Прадо, и экскурсия по городу на замечательном двухпалубном автобусе:

Однако важнейшей частью поездки была рабочая встреча с коллегами. Я искренне благодарен им за содержательный, интересный рассказ. Вы можете прослушать его целиком, скачав аудио и слайды по этой ссылке.

А чтобы понять, какую важнейшую задачу решают люди, открывая свой полис - прочтите мою короткую книгу по теме.

См. по теме:

В колыбели крылатого льва
Три страны Дженерали
В Стамбуле

Здравствуйте друзья,

думаю, вам знакомо ощущение, когда занимаясь любимым делом - вы вдруг понимаете, что стали еще глубже разбираться в теме, выросли как профессионал.

И вам хочется отметить иную грань, добавить свежую мысль, подчеркнуть важную деталь. Пожалуйста, прочтите мою новую книгу "Сбережение жизни":

читать книгу

Местами она может казаться знакомой. Однако фактически это новая книга, что раскрывает тему ярче, острее, полнее. В ней всего-то 9 страниц.

Работая над книгой - и я искренне хотел, чтобы она была понятна, интересна и нужна людям. Пожалуйста, поделитесь своими впечатлениями в комментах к этой записи.

Спасибо!

Tweet

Здравствуйте друзья,

изменился мой телефон. Мой новый номер +7(926)102-7337. Пару слов о причине этого.

Меня перестал устраивать прежний оператор. Причины две: высокие расходы на связь, и слабое покрытие в деревне (тверская область). Среди предложений на рынке нашелся весьма интересный вариант. Для Вас - мой опыт, и ряд интересных идей.

Я индивидуальный предприниматель, и купил тариф "рабочий безлимит" от Мегафон. За 850 р. в месяц разговоры в Москве и МО по рабочим дням бесплатны. А в выходные нужно отдыхать :).

Есть еще очень веская причина, по которой был выбран Мегафон. Он предоставляет услугу мультифон.

Мне нужно много звонить по всей России, поскольку мои клиенты живут в разных городах страны. Звонок через мультифон на любой телефон страны обойдется мне всего 0,8 - 1,5 рублей за минуту:

Деньги списываются со счета мобильного телефона. При этом собеседник при звонке видит мой номер телефона и знает, что звоню именно я. Качество связи хорошее.

У мультифона есть еще одно очень удобное применение. Дело в том, что я как владелец номера +7(926)102-7337 могу по своему желанию принимать звонки и на свой мобильный телефон, и на компьютер. Что мне удобнее/дешевле - то я и делаю - либо нажимаю кнопку приема вызова на телефоне, либо такую же кнопку в программе мультифон.

Например, я уехал за границу. Подключив ноутбук к Интернет, я могу звонить в Россию по цене 0,8 - 1,5 рублей за минуту. Принимать звонки из России с помощью программы мультифон я буду бесплатно. Фактически, услуга мультифон - это шлюз между сотовой сетью Мегафон, и сетью Интернет. Этот шлюз мгновенно и бесплатно транслирует звонок из сотовой сети Мегафон в Интернет, и обратно. Это очень удобно.

Для этой услуги создан отдельный сайт, вы можете посмотреть видео об услуге здесь.

Две идеи применения, что сразу приходят на ум.

1) Вам нужно звонить по межгороду близким/родным/по делу. В любом регионе России покупается симка мегафон, подключается услуга мультифон. И вы звоните по России максимум за 1,5 рубля в минуту. В скайпе - дороже, и люди не видят, кто звонит. Мультифон транслирует номер звонящего.

2) Вы живете в другой стране, и вам нужно звонить в Россию. Покупается российская симка мегафон (любого региона), далее см. п.1.

Наконец, от мультифона есть еще одна польза. Иногда важно зафиксировать детали разговора. Можно делать пометки, положив трубку. Но это требует времени, а оно дорого. В программе мультифон можно записать разговор в файл мр3. И прослушать запись, когда требуется освежить делали:

Это также удобно в каких-то конфликтных ситуациях - можно записать разговор, чтобы потом собеседник не отказался от своих слов.

Наконец, еще одна идея для тех, кто решил воспользоваться моим опытом. Даря пользователям безлимит за 850 рублей месяц, мегафон желает получить от абонентов дополнительную прибыль. Поэтому звонки в выходные и за пределами московской области дороги. Для сокращения расходов используйте услугу Мегафон "личный номер".

В рамках этой услуги на ОДНОЙ симке живут сразу два номера - личный и деловой. Активный номер выбирается через сим-меню, исходящие вызовы совершаются с выбранного номера:

Самое важное, что в рамках этой услуги входящие звонки принимаются одновременно на ОБА номера. Звонки на тот номер, что сейчас не активен - автоматически и бесплатно переадресуются на активный номер.

Поэтому на выходные или в роуминге можно спокойно включить частный номер - все вызовы, приходящие на бизнес-номер, будут переадресованы (бесплатно) на частный номер. Хоть ваш собеседник будет набирать совсем иную комбинацию цифр.

Это снижает расходы на связь, ибо расценки на роуминг для частных лиц ниже, для бизнес-пользователей. К тому же частным лицам предлагаются опции, которые снижают расходы на роуминг. Бизнес-пользователям они недоступны.

Там самым, разместив на одной симке два номера, мы получаем максимум пользы. В будни - включен деловой номер с безлимитом. В выходные - частный номер с дешевой минутой и роумингом. И независимо ото дня недели телефон одновременно принимает вызовы на оба номера.

Так я организовал свою связь. После перемен на подешевела вдвое, и стала гораздо удобнее. Надеюсь, эти идеи будут интересны и полезны вам. И не теряйте меня! - теперь со мной можно связаться по телефону +7 (926) 102-7337.

Tweet 

Здравствуйте друзья, сегодня я хочу поздравить всех с наступающим праздником Великой Победы!

У меня есть компакт, на котором записаны песни военных лет. Каждый год в первых числах мая я слушаю эти песни. В них сила и мужество, бесстрашие наших людей, тяжелейшей ценой добывших Победу.

Включите их, вспомните солдат Победы, отдав дань память их мужеству, их подвигу:

Всякий раз, когда я слушаю эти песни, думаю - нет у нас, живущих в мирное время, морального права стонать и сетовать: мол, как тяжела жизнь, и пр. Тем, на чью долю пришлась война, действительно было ОЧЕНЬ трудно. И совершенно иначе смотришь на свои проблемы, мелкими они кажутся.

Мои подписчики знают, что ко дню Победы я всегда готовлю подарки.

Недавно меня пригласили выступить с лекцией на тему "Как стать успешным предпринимателем?". Это не был пересказ каких-то учебников; в жизни я смог из наемного сотрудника превратиться в успешного предпринимателя. Я рассказал о своем пути, постаравшись дать слушателям рекомендации и советы, как им стать предпринимателем.

Мой подарок Вам - запись этого выступления. В архиве аудио и видео запись (примерно 3 часа), презентация, с которой я выступал - а также статья о том, можно ли за партой научиться предпринимательству.

Научить этому нельзя. Можно научиться: встать и начать предпринимать, набивая шишки, совершая ошибки. И через это - стать предпринимателем. Это - победа над собой, своими страхами, неуверенностью, сомнениями. Именно поэтому таков мой подарок всем ко дню Великой Победы.

Он здесь: В. Авденин. Как стать успешным предпринимателем

С праздником Победы, друзья!

Недавно я побывал в Европе:

Это была деловая поездка; с коллегами мы побывали в офисах Generali трех стран - Италии, Германии и Австрии.

Первым был Триест - небольшой итальянский городок, родина Generali - о нем я рассказал здесь. Далее, минуя живописные виды Австрии:

мы добрались в Мюнхен. Нас ждали в немецком офисе Generali:

Этот офис - совокупность нескольких зданий, соединенных переходами. При входе можно видеть его макет:

Перед нами выступил с презентацией один из руководителей компании г-н Юрген Райф. Он рассказал о показателях компании, динамике бизнеса, и пр. Скажу, что группа Generali Германия - вторая по обороту страховая группа в Германии, с 6 млн. клиентов и страховой премией 5,8 млрд. евро за 2010 год.

По завершении выступления у нас была возможность задать вопросы:

Мои вопросы звучали так:

1. "Скажите, сколько процентов людей в Германии имеют страховку жизни?" Ответ: (с удивлением на лице) скажу так - все, кому исполнилось 20 лет, имеет полис страхования жизни.
2. "Во сколько лет люди покупают свой первый полис?" Ответ: обычно когда люди заканчивают школу, начинают работать, они покупают страховку жизни. Чтобы защитить свои финансовые интересы, если вдруг случай помешает работать и зарабатывать деньги.
3. "Какова динамика продаж страхования жизни - стабильна, падение или рост?" Ответ: у нас в Германии неизбежно будет увеличение продаж страхования жизни, потому что население стареет, государственную пенсию платить все сложнее, и каждый немец вынужден экономить и заботится о своем будущем сам.
4. "Сколько в среднем полисов страхования жизни имеет человек в Германии?" Ответ: В Германии живет примерно 80 млн. человек, а всего в стране выпушено 110 млн. полисов (суммарно, всех страховых компаний). Лично у меня - 6 полисов накопительного страхования жизни.
5. "Каков средний размер взноса по договору накопительного страхования жизни?" Ответ: взнос по полису в среднем - примерно 1300 евро.
6. "Каков коэффициент замещения (отношение среднего дохода к средней пенсии человека)?" Ответ: примерно 60% (примечание В. Авденина: это довольно высокий уровень. В России этот показатель сейчас около 20%, поэтому с финансовой точки зрения очень сложно жить по окончании карьеры, если человек не создал к этому времени свой капитал).
7. "Сколько договоров страхования жизни открыто в пользу детей (полисы "Солнышко")? Ответ: примерно 5%
8. "Какова средняя длина полиса накопительного страхования жизни"? Ответ: это больше 20 лет, в среднем один полис длится 22-23 года. Максимальный срок полиса - 40 лет.
9. "В России самой чаще всего отказываются от покупки полиса потому, что "нет денег". Как с этим обстоят дела в Германии?" Ответ: (смеется) У нас тоже самое. Либо нет денег, либо именно на это нет денег. Но как я уже сказал, население стареет, и заботиться о будущем каждый человек неизбежно должен сам. Для этого нужно открыть программу сбережений, и накапливать средства.

В Мюнхене расположена еще одна компания, где мне давно хотелось побывать. Это Munich Re, лидер мирового рынка перестрахования, где перестраховывает свои риски в том числе и российская компания "Дженерали ППФ страхование жизни".

Перед офисом Munich Re установлена скульптура человека, что делает шаг, протягивая руку:

Это символ перестраховочной компании, что придет на помощь, погашая убытки - к тем, кого постигла беда.

Дальше была Австрия, и офис Generali в Вене:

Перед нами выступил руководитель компании Generali Австрия Лучиано Сирина (Luciano Cirinà)

Он также рассказал об успехах компании на местном рынке:

Меня интересовали те же вопросы, и вот ответы австрийских коллег:

1. "Какая часть людей в Германии имеют страховку жизни?" Ответ: практически каждый. Покупают полис обычно в молодом возрасте. У нас проблема с демографией, население стареет, и непонятно, кто будет оплачивать жизнь ныне молодых людей, когда они выдут на пенсию.
2. "Каков средний взнос по полису накопительного страхования жизни?" Ответ: обычно взнос по полису лежит в пределах 500-1000 евро в год.
3. "Каков гарантированный и реальный доход на средства, инвестированные в классическое страхование жизни?" Ответ: гарантированный доход 2%, реальный 3,6% в евро. В продуктах unit-linked доход больше, и составляет 5-6% годовых в евро.
4. "Каков коэффициент замещения (отношение среднего дохода к средней пенсии человека)?" Ответ: в среднем он составляет 80% (это очень высокий показатель - прим. В. Авденина). Средний доход в стране составляет 2.300 евро, максимальная пенсия - 2.200 евро в месяц.

Подводя итог.

Поездка позволила увидеть, как во многих странах индустрия страхования жизни работает во благо людей, создавая им капитал, и защищая от случайностей. Я искренне рад, что занимаюсь этим добрым и нужным людям делом.

По теме: Цикл статей по страхованию жизни

Друзья,

совсем скоро у меня день рождения :). Я родился прямо в середине весны - 15 апреля. Мне повезло - папа увлекался фотографией, потому в семье большой фотоархив. Вот одно из первых в моей жизни фото:

И к этому дню - мне бы хотелось сделать всем моим подписчикам подарок. Две самые известные мои книги, что пользуются наибольшей популярностью - в ближайшие десять дней будут вдвое дешевле!

Итак, книги:

"Как составить личный финансовый план"
и
"Деревенский риэлтор"

- в ближайшие десять дней, до 19 апреля - стоят лишь половину цены, -50%. Перейдя по указанным ссылкам УЖЕ прямо сейчас - каждый человек может купить эти книги вдвое дешевле. (В скобках добавлю - не каждый человек имеет электронные деньги, либо желание идти в сбербанк для оплаты квитанции. На период акции я готов принять платеж за книги совсем простыми способами - напишите мне).

# 2.

Дело, которым я занимаюсь - имеет уникальную особенность, изюминку - которая вроде бы известна, но, как мне кажется - мало кем понята до конца. Потому я написал свежую статью об этом - прочтите пожалуйста "Изюминка страхования жизни".

# 3.

Друзья, готов хороший подарок всем ко Дню Великой Победы - следите за моей рассылкой!

# 4.

Не удержался - добавлю пункт 4. Жизнь настолько динамична, что писать полноценные посты на блог получается нечасто. Потому - пожалуйста, следуйте за мной в Твиттер: @avdenin.

P.S.

Друзья,

на днях я отправляюсь с деловой поездку в Generali в Европу. По возвращении - представлю Вам отчет. До встречи!

12 марта состоялась ежегодная Конференция компании "Лидер", с которой я сотрудничаю в деле страхования жизни людей:

Конференция - яркое, масштабное событие, что бывает лишь раз в году.

Ее цель - подвести итоги года минувшего, наметить цели на будущий, обсудить перспективы рынка страхования жизни в России. И конечно же - поздравить и наградить коллег, что достигли значительных успехов в сфере страхования жизни.

Конференция проходит всего один день, но успевает вместить очень и очень многое:

скачать программу конференции полностью

Первым выступил Иржи Бадр - член совета директоров «Дженерали ППФ Страхование жизни». Он рассказал, как рос бизнес группы Generali в России в 2010 году:

У российского рынка страхования жизни - громадный потенциал роста. Взгляните, сколько в среднем тратят люди на страхование в Чехии - и в России в год:

Россияне обязательно придут к пониманию важности и нужности страхования жизни, что означает рост рынка в разы в ближайшее время.

И это уже происходит - Михаил Чаплыгин привел данные ФССН о страховом рынке России:

Вы можете видеть, что при довольно вялом (6,5%) росте рынка в целом - сегмент страхования жизни мощно вырос - на 37,3% в год.

О чем это говорит?

О том, что бизнес в сфере страхования жизни очень интересен. По трем причинам:

Работать в страховании жизни означает: нести добро и помощь людям, и хорошо зарабатывать. Кого оставит равнодушным такая возможность?

Однако начинать нужно сейчас - потому что рынок серьезно растет, и уже скоро окажется занятым. А также и потому, что рынок финансового консалтинга в России ждет сертификация, и скоро выйти на него станет заметно сложнее. Это отметил Михаил Чаплыгин:

Безусловно, чтобы начать работать в этой сфере, нужны знания. Мы можем их дать любому, кто желает работать - ибо компанией Лидер накоплен 18-летний опыт работы в сфере страхования жизни, ее учебные центры работают как в Москве, так в других городах:

Однако конференция - не только бизнес. Это также вручение призов и подарков тем, кто достиг значительных успехов в деле страхования жизни:

Приятно сознавать, что и я достиг определенных успехов:

и тоже был награжден рядом ценных подарков.

Подводя итог -
о чем этот пост?

Друзья,

есть в жизни вещи, которыми хочется заниматься, дела - в которых есть смысл, миссия, польза людям. Безусловно, страхование жизни - из их числа. Ибо работой своей мы несем людям защиту и капитал.

Если вы сейчас в поиске своего дела, или вам не совсем нравится то, чем вы занимаетесь - приходите в страхование жизни! Это умный, добрый и очень нужный людям бизнес. У нас есть опыт и знания - и мы с радостью делимся ими.

Буду искренне рад видеть Вас своим партнером! Пожалуйста, напишите или позвоните мне +7(909)161-77-33.

По теме:

Просто о страховании жизни
Цикл статей о страховании жизни
Ежегодная конференция Лидера в 2010 году